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“原神們”坐著云計算這條大船,殺進了全球最大游戲市場

2021-12-16 20:43:25

標題:“原神們”坐著云計算這條大船,殺進了全球最大游戲市場

來源: @首席數智官

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今天我們要給你講講,現在全球都在玩的手機游戲——中國手游。

154.5億美元。

這是2020年中國自主研發游戲在海外市場實際銷售收入的數字。

隨著全球游戲產業的不斷發展,中國游戲出海的營收規模不斷攀升。

在2020年首次突破千億元大關后,2021年上半年,中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入84.68億美元,同比增長11.58%。

曾幾何時,中國玩家玩到的游戲都出自暴雪、育碧、任天堂、索尼等歐美日韓的世界級游戲廠商。

但如今,海外玩家手機上的《原神》、《萬國覺醒》等,都來自中國的游戲公司。

中國游戲在世界范圍內的流行,離不開中國游戲產業的持續發展。從PC互聯網時代開始,諸多游戲公司就開始嘗試將國產游戲輸出到海外。

隨著移動互聯網的普及與滲透,先后出現了FunPlus、米哈游、莉莉絲、鷹角網絡等為代表的全球化游戲廠商。

它們伴隨著移動互聯網、云計算等技術,快速實現游戲產品全球化,在海外游戲市場創出了一片天。

這些游戲的“出?!背晒?,給其他游戲廠商巨大的示范作用。在國內游戲市場增速放緩的趨勢下,無論是頭部游戲大廠還是初創公司,都把目光轉向海外。

但游戲出海真如看上去那么容易嗎?海外與國內游戲市場的差異點在哪里?中小廠商如何才能搭上游戲出海這趟車?

01 移動時代下肥沃的海外游戲市場

中國游戲出海的嘗試最早可以追溯到PC互聯網時代。

早在2008年前后,網易的《夢幻西游》、金山的《劍俠情緣網絡版》在國內大獲成功的同時就開始嘗試開拓海外市場。

而智明星通、昆侖萬維等一批游戲公司也在同時期布局海外,并在隨后的幾年時間里獲得了海外市場的認可。4399也憑借《奇跡之劍》、《王者修仙》等游戲在海外市場站穩腳跟。

那段時間,先行者嘗到海外市場的甜頭之后,國內開始陸續出現諸多專門面向全球市場的游戲廠商。米哈游、莉莉絲、鷹角網絡等都是2011~2016年期間出現的出海游戲企業。

爆發點出現在2018年。

國內游戲市場競爭激烈以及版號稀缺成為游戲出海的催化劑。

事實上,進入移動互聯網時代之后,國內游戲市場已經進入白熱化競爭階段。

隨著老牌游戲廠商在移動端的加速布局,以及初創公司在資本推動下的介入,國內移動游戲賽道顯得越發擁擠。

相比之下,更加開放的海外市場則是一片亟待播種的肥沃土壤。

彼時,海外玩家的主流游戲還是主機、PC游戲,所以手游市場的競爭并不像國內這般激烈。并且海外移動應用商店渠道也更集中,游戲上架難度更低。

數據也印證了2018年游戲出海市場的爆發。

據App Annie數據顯示,2018年上半年中國網絡游戲的海外銷售收入為46.3億美元,同比2017年增長超過40%。

此后,中國游戲在海外市場熱度節節攀升。

2020年上半年,在日美韓全球三大游戲市場Top200游戲暢銷榜,中國游戲的滲透率均達到了20%左右,日韓市場更是達到了25%。而三大市場的合計收入,約占中國游戲出??偸杖氲?0%。

其中,米哈游的《原神》、莉莉絲的《萬國覺醒》等都是中國游戲出海Top榜單的???。

游戲大廠們的成功,帶動了不少中小游戲公司紛紛投身游戲出海的行列,并獲得了不錯的收益。

數據顯示,2020年共有37款游戲在海外營收突破1億美元大關,相比2019年的25款提升近一半。而其中的31款游戲均出自國內中小游戲廠商。

有分析人士認為,如果2022年中國游戲在全球手游市場的滲透率達到20%,其市場規模將達到187億美元。也就是說,游戲出海市場未來將繼續保持增長。

02 游戲出海尚存諸多落地難題

雖然海外市場前景廣闊,但國內游戲公司要想真正實現出海卻并沒有想象中那么容易。

通常來說,任何一款游戲在海外發行,大致都要經過以下6個階段:

1.市場調研階段:包括受眾群畫像、游戲IP喜好、游戲游玩習慣、游戲題材、游戲畫風等。

2.產品選型階段:游戲公司需要選擇旗下具體哪款游戲產品(或相關IP)在所選市場進行投放。

3.游戲產品研發階段:選擇游戲產品后,需要對所選游戲產品進行適配當地文化、受眾習慣的本地化二次開發。如果是選擇IP就需要單獨開發游戲。

4.海外運營、市場、品牌、媒介、客服等團隊搭建階段:與國內游戲一樣,海外游戲在當地的運營推廣等,都需要一個專門面向當地市場的服務團隊。

5.測試、上架及發行推廣階段:游戲公司需要選擇海外當地的IT運營商對游戲服務器進行部署,搭建可供游戲正常運行的IT架構,并上架游戲平臺。

6.上線后的持續運營階段。

盡管看上去游戲出海的流程并不復雜,但每個階段在實際落地上又存在諸多現實問題需要解決。

雖然游戲出海只是把游戲在海外市場發行而已。但即便如此,很多中小游戲公司也并不知道究竟如何在海外發行游戲。

實際上,海外游戲發行牽扯到版權、IT架構選擇、IT資源采購等等諸多細節問題,甚至小到登陸與支付,都與中國游戲市場存在巨大差異。

以日本市場為例。

作為全球三大游戲市場之一,日本游戲市場成熟,玩家付費能力及意愿也強,ARPU值(每用戶平均收入)很高。但也正因此,日本游戲市場對游戲版權、用戶個人隱私條例等門檻更高,游戲公司需要滿足相關要求才能獲準上架。

除此之外,要想保證游戲在海外國家地區的順利運行,IT資源的選擇也是重中之重。

游戲廠商需要在當地選擇IT運營商來保障游戲的服務器與網絡環境,并且在IT資源采買投入上也需要具備極高的經驗要求。買多了浪費,買少了又無法支撐有可能出現的爆發式流量增長需求。

同時,文化差異也是影響國內游戲海外發行的重要因素。游戲需要根據所發行的國家和地區進行適配開發,例如語言文字、使用習慣,甚至是游戲背景、游戲人物等。

另外,在登陸方式上,國外使用谷歌、臉書、推特、GameCenter、郵箱等方式;支付方式國外的主流是Apple Pay、GooglePay、PayPal、甚至是電信運營商短信扣費等等。

不僅如此,組建當地技術與支持團隊,保障游戲上架運行后的持續運維,以及在當地的營銷推廣等也不能忽視。但問題在于游戲公司能否在當地招聘到合適的人才……

從上述細節問題中不難看出,游戲出海發行其實是一個非常龐大復雜且專業度極高的系統性工程,需要投入相當的人力財力以及時間周期。

大游戲廠商固然有實力聘請專業團隊實現游戲出海發行,但也需要考慮相應的成本問題。

而選擇適合的云計算服務商,成了目前國內各類游戲公司在出海方面的最優解。

作為國內最大的云計算服務商,阿里云已經幫助諸多國內游戲公司順利出海,并且取得了不小的成績。

03 游戲出海最優解——云計算

從2013年接下國內第一個游戲客戶以來,阿里云已經在游戲行業耕耘了8年時間,到目前為止已經有數百家游戲公司出海選擇阿里云。

阿里云將這些經驗積累沉淀成游戲出海產品和解決方案,針對不同類型的游戲公司的出海需求,為客戶提供定制化的解決方案。

由于網絡質量好壞,直接決定著游戲在海外發行時玩家的游戲體驗。所以從IT層面來看,游戲出海企業最看重的技術指標就是IT網絡的綜合質量。

其中包括可部署的國家和地區的覆蓋、節點資源數量、專線加速、公網加速和中心邊緣混合部署等等。

與網絡質量緊密相關的,則是IT基礎設施的投入成本。

前面提到,面對海外完全未知的游戲市場,預估IT資源投入是極其困難的,因為在游戲上線之后對IT資源的需求存在巨大的不確定性。

所以游戲對云計算這種可彈性擴容的架構有天然的需求,來保障其投入成本按需可控,并且對其突發流量能夠很好的彈性支撐。

除了網絡質量和投入成本之外,IT系統安全也是游戲出海企業十分看重的。

自從網絡游戲流行以來,游戲就是全球黑灰產業的重點關注目標。黑客攻擊游戲服務器竊取游戲玩家資產或導致游戲服務中斷的新聞屢見不鮮。游戲廠商需要保證出海游戲能夠在陌生市場中安全穩定運行。

網絡質量、投入成本、系統安全,這些游戲廠商在出海方面看重的環節,恰好在今天都已經可以通過云計算來解決。

截止當前,阿里云在全球共有25個公有云Region,共80個AZ,超過2800個全球節點。

2021年10月菲律賓(馬尼拉)公有云Region開服,韓國與泰國Region計劃2022年開服。

整個海外網絡按照大洲維度分區,分為美洲、歐洲、亞洲三大區域,各地區之間通過帶保護多路專線互聯。

與全球其他云計算服務商相比,阿里云的游戲出海解決方案具備以下幾個特點:

1張大網:全球一張高速互聯網絡,任意兩點專線互聯互通,全鏈路全協議加速(最后100米加速(4GQoS加速)、最后一公里加速(移動加速)、跨境加速(高速通道、全球加速))。

7個配套產品:云原生游戲數據庫、全球加速、智能調度、高速通道、全球CDN、云原生防護、Anycast公網加速。

8大解決方案:全球同服(四大典型部署架構)、國際化(19條國際化開發指引)、合規方案、全球加速方案、游戲安全(BGP高防、云原生防護、游戲盾)方案、游戲實時語音、全球統一運維、全球日志收集。

25大數據中心:全球25大中心級數據中心,80個可用區,覆蓋所有主要游戲市場。

在阿里云的加持下,不少游戲公司都快速布局全球市場并取得了成功。

2020年憑借《原神》在海外市場取得巨大成功的游戲公司米哈游就是其中之一。

從技術層面來看,《原神》游戲上線前,需要全球數十萬核的壓力測試和資源保障,游戲數據庫部分設計需要支持全球海量玩家同時在線的并發查詢,并且需要對全球玩家的百億量級行為日志做統一的查詢分析。

這些需求,對技術能力、數據庫性能等要求和挑戰極高,傳統IT架構根本無法滿足。

而基于阿里云原生數據庫和安全方案,支撐了原神龐大的全球同時在線并發玩家數,并且通過多維度安全防護保障了游戲的安全穩定運行。

此外,阿里云專家服務團隊從游戲上線前半年開始全程保障,陪伴項目組多次演練保障原神全球全渠道同步穩定上線。

通過云原生的助力,米哈游的《原神》成了2021年全球最成功的游戲之一。

04 回歸游戲品質才能贏得市場

顯而易見,在云計算支撐下的游戲出海,已經成了未來中國游戲產業短期內確定的發展趨勢。

如何抓住這波時代變革的紅利快速突圍,借助海外市場快速崛起,對于國內每一家游戲廠商來說,已經從選答題變成了必答題。

與過去相比,目前全球游戲行業的發展趨勢正在呈現更加精品化、國際化、社交化的趨勢,并且海外手游的市場規模也正在逐漸擴大,未來手游在海外游戲市場的比例將會進一步增加,而且會按不同類型、不同大區出現進一步細分的手游市場。

或許早期的中國游戲在海外市場還能夠憑借買量取勝,但如今隨著流量成本的不斷攀升,買量投入的巨大成本也不一定能夠真正留住玩家,最后不免竹籃打水一場空。

也就是說,如今已在出海深水區的中國游戲廠商,最應該思考的就是如何回歸游戲產品的內容與品質,做出讓海外用戶更加接受的精品游戲。

顯然,把資源聚焦于自身業務,從海外玩家的需求洞察出發,集中投入在游戲產品本身上,其他IT層面的問題,則交由阿里云等專業的云計算服務商解決,是未來幾年游戲出海的競爭關鍵。

實際上從米哈游、莉莉絲、FunPlus、智明星通等游戲出海公司的實際過程來看,一部分游戲公司已經在產品與IT層面找到了資源投入的平衡點。

云計算對于游戲出海市場的公平之處在于,不僅大型游戲廠商有實力出海,中小游戲公司也能夠在云計算技術的加持下完成出海。

技術能夠打破游戲市場的既有格局。誰能夠做出更符合海外游戲市場需求的游戲,誰就有機會站在世界舞臺的中央,成為玩家們的主角。

畢竟,最終的投票權在玩家自己手里。

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