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巨頭們的獵殺時刻到了 一個欠債9億的平臺已經倒下

2021-10-09 16:10:13

標題:巨頭們的獵殺時刻到了 一個欠債9億的平臺已經倒下

價格戰加速了社區團購競爭的進程,監管叫停之后,中小型企業依然飽受資金困擾。而在高成本和低營收的兩面夾擊之下,就連生存都是問題,遑論進一步開疆拓土。

格局未定,但資本已經失去了耐心。融資變難后,背后有巨頭撐腰的平臺可以繼續保持低價和擴張,獨立中小企業卻走上了逃亡求生之路。

社區團購已經進入最殘酷的階段,同程生活的破產,只是一個開始。

欠債9億,資金斷裂,同程生活無奈破產

7月7日晚間,同程生活的主體運營公司鮮橙科技有限公司發布一條公告,宣布決定申請破產。

在前一天凌晨,何鵬宇發布內部信,宣布同程生活將進行戰略調整,放棄原有的社區團購業務,由C端向B端轉型,并在即日起改名為“蜜橙生活”。

圖片

(截圖來源:蜜橙生活公眾號)

而在同一天,這群供應商就來到了同程生活的蘇州總部公司討債維權,據不完全統計,至少有100家。

同程生活發布公告之前,CEO何鵬宇還在和拖欠了上億元貨款的供應商們探討。當時何鵬宇面對臺下來討債的供應商們,情緒相當激動,試圖安撫和打動他們。

“如果不是遇到巨頭,我們的數據比最近上市倆公司(每日生鮮和叮咚買菜)要好看多了,如果不是那么多競爭,我們今年年底也上市了!”

“如果資產變現不能償還欠款,我接下來還要繼續創業,只要我不死,就一定能東山再起!”

再激昂的話語,在業務量下滑萎縮、資金鏈斷裂的現實面前,都顯得蒼白無力。供應商們無法相信何鵬宇,所謂的資產變現能變現多少,正如其中一位反駁的那樣:“倉庫都是租的,哪來的資產?”

面對供應商們的追討,何鵬宇無能為力,只能宣告破產,“馬甲”才換了一天,轉型還沒開始就失敗了。

同程生活到底欠了多少,能夠讓它在一夜之間就宣告破產?具體的數字尚不明確,但有供應商透露,根據微信維權群里供應商們的接龍來計算,總額在6億元左右。

此外,采購人員曾表示,總共有5.7億元供應商欠款,2億~3億元銀行欠款,總共欠款在9億元左右,而其中欠款最多的是一家糧油公司,一共欠了1440萬元。

9億是個不小的數字,欠債款項如此巨大,面對供應商催款的巨大壓力,再加上資金鏈斷裂,也難怪同程生活會這么急著申請破產。

“破產第一案”出現,曾向多家巨頭尋求收購

同程生活的破產,算得上是2020年以來,社區團購行業的“破產第一案”。

蟄伏多年的社區團購從去年開始起勢,很快成為炙手可熱的風口行業,一時間大量平臺涌現,巨頭們也紛紛進軍,但它的熱度僅僅維持了一年多,就很快冷卻下來。

同程生活并不算是跟風者和投機者,在2018年就入局了,并且目前為止已經完成了8輪融資,投資方包括騰訊、金沙江創投等多家知名機構,金額累計超過數億元。

(截圖來源:同程生活官網)

當時的互聯網巨頭尚未染指這一領域,再加上多方投資,同程生活立刻開始了瘋狂擴張的路線,通過并購的方式,很快形成了西南、華中、華東三大優勢區域。

2020年,同程生活的GMV接近100億元,再創新高,地位僅次于當時的行業龍頭興盛優選。但一場疫情改變了整個行業,也讓同程生活的輝煌成為了昨日黃花,一步一步走向死亡。

眾所周知,疫情讓社區團購這片藍海迅速成為了兵家必爭之地,新老玩家抓住機遇迅速擴張,而像阿里、美團、京東、拼多多、滴滴這樣的巨頭也爭相加碼。

這些巨頭的資源十分雄厚,有錢有流量,還有強大的生態基礎,后來居上,完全就是短短幾個月的事情。

為了迅速搶占市場,它們可以匯集資源,不計虧損,燒錢大打價格戰。中小型獨立平臺要守住自己的一畝三分地,就不得隨風起舞。

面對巨頭們的步步緊逼,同程生活在2020年勉強穩住了自身的底盤。但進入2021年,巨頭們補貼攻勢更強,社區團購產業者的資金壓力越來越大。此時的同城生活訂單量大幅下滑,相比高峰期跌去60%以上。

訂單下滑帶來的資金緊張擠壓著同城生活的現金流,讓其無法支付供應商的貨款,不斷積壓之后,拖欠供應商貨款的問題越來越嚴重。

在轉型之前,同城生活曾與美團、京東、阿里甚至字節跳動等巨頭公司探討過“收購意向”,但都無疾而終。最終,同城生活決定轉型B端,也就是團批業務,但沒想到僅僅一天后就宣告破產。

格局逐漸明朗,社區團購開始大洗牌

同程生活的命運,或許是其他眾多中小型社區團購創業公司的預兆。它的破產,說明社區團購行業已經開始洗牌。

曾有業內人士透露,其實同程生活在5月份就開始清盤了,確實向幾家巨頭公司尋求過收購,但最終沒能談妥,“大家還是想耗死它”。

同程生活破產后,社區團購市場僅剩五大玩家:興盛優選、橙心優選、多多買菜、美團優選以及阿里系(MMC和十薈團)。這些巨頭已經將市場大部分份額都瓜分完了,目前來看,社區團購的競爭已經逐漸明朗。

進入洗牌階段后,巨頭們不再將重心放在市場份額上,大致的市場格局底定后,單量已很難有增長。而監管叫停價格戰后,有錢、低價也不再是核心競爭力,這意味著,即使是財大氣粗的阿里京東,也可能因為錯失時機,難以拼出頭。

成本高,盈利難是目前社區團購的主要問題,如何降本增效,提高毛利,才是社區團購電商的新目標。美團今年的策略主要是抓毛利率,提高SKU件單價,而多多買菜也在7月宣布新策略,希望提升毛利率。

從拼業務、拼創新,到拼資本、拼燒錢,再到拼效率、拼毛利,社區團購在經歷瘋狂之后逐漸歸于理智,存活下來的領軍者開始了新的、更為良性的競爭,將價格大戰的受害者拋在身后。

毋庸置疑,這個行業依然誘人,盒馬鮮生于最近巨頭們走遠了,還剩下一群中小企業在掙扎,它們的命運又將如何?在頭部大廠的陰影之下,沒有多少人會關心。

可以預見的是,同程生活不會是唯一一個、也不會最后一個被洗牌出局的玩家。從它的命運中,我們仍沒有看到關于社區團購為消費者和農業帶來的實質價值,只看到資本催化又匆匆離場之后,留下的一地雞毛。

作者 | 周文君

文章來源:產業新經濟(ID:yinghoo-tech),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/kE0_M-6DjZoj6CR642jfYw

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